15/04/’21 – Fra le strategie di sviluppo aziendale in un momento così cruciale del mercato, attira la nostra attenzione il settore dell’alta sartoria italiana.
Un settore molto affascinante, dove spesso tradizione e storia del costume si incontrano, con radici profonde e capacità artigianali di primo piano, ancora con materie prime e finiture che sono celebrate in tutto il mondo per la loro stessa italianità.
Ma tutto evolve e tutto cambia, ciò che appare un atelier ricco di fascino è pur sempre un’azienda con le sue dinamiche e le sfide del mercato, che richiede continui accorgimenti e strategie per poter fronteggiare la concorrenza e sviluppare sempre più il brand, cercando di generare risorse da investire in innovazione, attrezzature, comunicazione, risorse umane.
Tutto si è sempre svolto all’interno di un’atelier, dove abili mani confezionano e misurano per vestire nel modo migliore e più attraente clienti soddisfatti dal possedere un abito esclusivo, che cade alla perfezione.
La clientela oggi è cambiata, vive essa stessa un periodo di profondo cambiamento nel rapporto con il mercato e con le aziende da cui acquistare o on cui soddisfare i propri bisogni. La comunicazione in primis viaggia sotto forma di contenuti digitali e richiede un livello di partecipazione e interazione che va oltre il prodotto e le sue caratteristiche.
E’ così che proponiamo alle aziende di sartoria un modello completamente nuovo di strategia di brand, portando la comunicazione fuori dall’atelier e incontrando i luoghi così come gli oggetti simbolo di eleganza, stile, ricercatezza e altri valori che possono ricondurre alla tradizione e al know-how di ogni specifica azienda.
Il progetto di sviluppo di un brand di sartoria è finalizzato a innovare il modello di business, puntando a creare un nuovo coinvolgimento della clientela, non più solo legato alla realizzazione di un capo d’abbigliamento, ma dedicato ad accompagnarla nell’ispirazione e nella valutazione del momento più adatto per ordinare un nuovo abito o un accessorio.
Disegniamo così un programma di comunicazione che abbini il brand a particolari luoghi, oggetti e iniziative con cui incontrare l’attenzione e il gusto della clientela. La stessa appartenenza ad un luogo viene elaborata per creare delle azioni che si svolgono in quel contesto, coinvolgendo altri elementi del lifestyle (come ad esempio nel caso della tradizione sartoriale napoletana) e creando contenuti come delle puntate di una racconto.
A questo – se è il caso – affianchiamo anche un altro tipo di lavoro, finalizzato a individuare altre produzioni complementari, che talvolta sono presenti sullo stesso territorio, talvolta sono in ambito nazionale ma con punti di contatto interessanti con l’azienda e il suo particolare know-how, creando delle integrazioni dell’offerta o proponendo una partnership per sviluppare una linea dedicata da integrare, presentando così un’estensione del brand. Un modello che abbiamo potuto conoscere e analizzare in altri contesti internazionali e che incontra molto favore nella clientela attratta da personalizzazione ed esclusività.
La rielaborazione della strategia di brand punta così a creare un nuovo livello di conoscenza della qualità del servizio e della produzione, esaltando il bisogno di appartenenza a quel marchio e non fermandosi alla bellezza del prodotto.
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